Le social selling est une stratégie marketing qui existe depuis quelques années maintenant. Si vous êtes dans la vente ou le marketing, vous avez probablement entendu parler de cette stratégie dans laquelle les marques utilisent leurs comptes de médias sociaux pour dialoguer avec leurs abonnés et les guider vers un achat. Ici, nous allons nous concentrer spécifiquement sur une plate-forme souvent négligée : LinkedIn.
Qu’est-ce que le social selling ?
Le social selling consiste à engager votre réseau social pour établir et entretenir des relations afin que vous puissiez guider vos abonnés pour qu’ils achètent vos produits et services. Compte tenu de la nature des médias sociaux, le social selling est un excellent moyen de générer des prospects de meilleure qualité.
Pourquoi utiliser Linkedin dans l’immobilier ?
LinkedIn est une excellente plate-forme pour le social selling qui est souvent négligée car elle a été conçue pour le réseautage professionnel. Cependant, LinkedIn possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour établir une autorité dans l’immobilier professionnel, ainsi que pour partager des informations et engager vos abonnés dans une conversation significative pour les faire progresser dans votre entonnoir de vente.
Augmenter la visibilité de la marque
Au fur et à mesure que vos abonnés partagent votre contenu sur LinkedIn , leurs abonnés cliquent et s’engagent également. Cela signifie que la visibilité de votre marque augmente, car des personnes qui ne connaissaient peut-être pas votre marque sont exposées à ce que vous avez à offrir.
Augmenter la qualité des leads
Au fur et à mesure que la visibilité de votre marque augmente, vous aurez accès à des prospects de meilleure qualité. Les personnes sur LinkedIn sont extrêmement intéressées par les informations et seront impatientes d’obtenir plus de contenu sur vous. Il y a aussi l’influence supplémentaire de la preuve sociale puisque les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille par rapport à ce qu’ils entendent directement de votre marque.
Augmenter le trafic Web
Avec plus de personnes partageant votre contenu, vous obtiendrez plus de trafic vers vos liens et votre site Web : vous avez là une vraie stratégie webmarketing.
Augmenter les contrats
Une augmentation du nombre de prospects et de la qualité des prospects stimulera naturellement les ventes et augmentera la valeur moyenne de vos contrats.
Comment procéder ?
Vous devez agir comme un expert en la matière si vous voulez établir des relations plus solides avec d’autres utilisateurs de LinkedIn. Pour ce faire, vous pouvez partager vos réflexions et vos expériences afin de montrer à votre public cible que vous comprenez ses « pain point ». Une bonne pratique consiste également à rester au courant des changements dans les entreprises. En faisant simplement défiler vos notifications, vous verrez quels contacts ont récemment changé de poste ou commencé à travailler dans une nouvelle entreprise.
